36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
保险精英求职受挫，商科生迷茫方向，银行人想转教培，有互联网人想转到白酒……他们如何在职场转型中找到突破口？
职场转型其实并不复杂，说白了，就是给自己换条跑道。但不少人在转型路上都碰过壁、踩过坑。不同背景的人是怎么选方向、破难题是否有共通的办法？如何让自己在新领域站稳脚跟？
本期「职升机OpenTalk」特邀职场博主「七芊」连麦答疑，从双offer的选择到传统行业人跨界AI教培的路径，七芊将结合实战经验和择业理论一一回应。
无论你正困于履历碎片化，还是纠结于深耕与跨界，这场对话都将为你提供专业求职视角的精准解法。
「转型困境」：保险精英异地求职，如何破局？ ╱ 一
商科生的第一份工作，锚定城市产业命脉 ╱ 二
别被高薪蒙眼：选offer要看「行业抗周期性」 ╱ 三
银行人转行AI教培：先做兼职，再谈全职╱ 四
经济寒冬更要深耕，频繁跳槽是职场自杀╱ 五
「履历重塑」：500强背景如何定位核心竞争力？╱ 六
「深耕VS跨界」：精细化时代，如何打造职业护城河？╱ 七
「转型困境」：保险精英异地求职，如何破局？
@Lili：我是985教育学硕，211教育学本科，有三年头部保险公司培训管理经验，Base上海。现在想去武汉找工作，从3月到现在投递了50多个同是保险公司的培训岗的工作，但只收到一两次面试邀约。
我喜欢做培训和人才发展，现在因为找不到工作想转型，一方面担心转行会对我的职业发展有影响，另一方面我也不确定自己适合什么行业。
七芊 ：你现在是换工作、换城市、转行和简历反馈的问题。
首先，你的第一份工作是保险行业，会有一个不太好的地方：一进入保险行业就会被打上一个很固化的标签，从而很难跨到其他行业。另外，人力资源是支持型部门，天花板低。如果坚持做人力资源培训方向，建议做能直接带来利润的培训，如ToB供应商培训或销售培训。
其次，是换城市的问题。换城市的话，建议你先去看看当地发改委的网站，了解区政府的产业地图，关注重点扶持的行业，跟着城市战略走。大家换城市的时候不要自己想干什么行业就只看什么行业，最好还是跟着城市的发展战略走。一方面，很可能这个城市有的岗位，换一个城市就没有了；另一方面，入局区域扶持的产业，也相当于上了快车，对职业发展比较有利的。
关于简历反馈的问题，求职要低强度高频率，连续投递。你现在是黄金人才，如果投递量大，反馈效率应该会不错。正常投面比是10:1，投递100份简历应有10家面试。如果达不到，简历就有问题，需要按关键词修改。另一个是需要有规律地投递，每天都投，连续投四周。
如果你热爱人力资源工作的话，可以继续，但必须换行业，保险行业不太好继续待。
商科生的第一份工作，锚定城市产业命脉
@暗暗：我目前在香港读研，内地读的本科，明年毕业，专业方向偏商科、ESG [1] 和新能源领域，有过多家一二级市场相关行业研究、市场调研等的实习经历。现在不知道是否要继续往这个方向发展。
七芊 ：你的优势在于，你是本硕连读。企业通常尤其青睐这种中间没有Gap类型的研究生。
大学生就业的底层逻辑不是你读什么专业，而是在哪实习。因为实习经验决定了你能吸引哪些同类型的公司。
你现在困惑，说明实习没找对方向，所以第一步你要精准求职定位。现在很多行业的商业模式下行，进去之后又累又卷，比如咨询公司、会计师事务所。
ESG行业暂时没大面积就业机会，就业者多在企业无实权的部门或咨询公司、政府机构，做些边缘工作。所以选行业时要慎重。
另一个关键，是找到有上行趋势的公司，如区域政府支持的行业。别选那些看似有光环但实际在没落的行业，如建筑设计院、咨询公司等。
还要考虑公司人际关系是否简单，适合你低能量的状态，避免进入勾心斗角的公司。像你这样学历背景，不太适合国央企，要挑合适的企业属性。目前你做的市场调研、战略分析等工作虽然能做，但比较无聊，会加重你的低能量状态。
低能量的小伙伴易把精力放在细节上，求职目标不清晰时易贱卖自己，一定要注意找回能量。
[1] ESG是一种关注企业环境、社会和治理绩效的投资理念和企业评价标准，旨在从这三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响。
别被高薪蒙眼：选offer要看「行业抗周期性」
@薄荷糖：我30岁，211本科，数据应用专业，目前的岗位是数据分析师（偏供应链方向，有时帮助企业进行数据基建等）。
我目前在看机会，正面临两份offer的职业选择：1.白酒行业（头部公司）2.互联网大厂的电商部门，岗位是数据分析策略。前者受到消费紧缩的大环境影响，回暖周期不定。后者35岁危机，让我有所顾虑。
七芊 ：当人们面对两个非常含糊的选项，都会因为选项（的理由）不够充分而迷茫。
决策的基础是信息。具体好比“你喜欢吃梨还是喜欢吃苹果？”而含糊则是“你喜欢吃X还是Y？”因为对未知信息难以被充分了解，所以人们很难做出快速且正确的决策。
这时，我们不妨使用AB决策法——把选项变得充分具体，再进行对比。在白酒、电商两个行业的选择中，可以先付出一定时间，深入了解相关行业的商业模式、细分领域、发展阶段、公司属性及岗位信息，将有关选项的认知变具体。
具体之后，就可以根据自己的择业标准做出决定：薪资优先级高的可以直接选择薪资高的，稳定性是考量重心，就选择能干到40岁的行业。
银行人转行AI教培：先做兼职，再谈全职
@平安：我的大学专业是交通工程，本科毕业后，第一年就职于银行，而后工作中断了一年。基于对AI工具和教育需求的了解，我希望能够转行至教育＋AI方向。我未来也有创业的想法，应该如何积累相关的行业经验？想要从事相关行业，兰州是否是好的选择，我应该换城市吗？
七芊 ：你想要创业，但以我的经验来看，目前对你创业百害无一利——你没有相关的行业经验，毕业两年中一年是空窗期，创业是注定失败的。
创业失败后，二级招聘市场基本不会给你工作机会：一方面HR和猎头会认为你不服管教，另一方面，创业失败会让他们给你贴上“诈骗薪资”的标签。非985、211学历的创业失败者，则面临更严峻的求职现状。
目前，我建议你做三件事：第一，做好职业定位；第二，积累兼职经验；第三，修改简历和切换求职工具。
做好职业定位很重要。银行的思维方式与民营企业差异大，你的银行工作经验会被招聘方贴上标签，跨行跳槽困难。你需要选择专业工具分析过的、适合你的工作。
积累兼职经验可以让求职事半功倍。我曾见过一女生转行做用户运营，在求职前，她去樊登读书会兼职三个月，为简历添亮点。事实上，比起考证，企业更看重实际项目经验。
最后，做好前两步后再修改简历、切换求职工具。做好这三步，在兰州也能找到合适工作。
现在可以沉下心来，不要因为急躁选错路。从职业生涯来看，毕业两年依然是小白阶段，允许试错，要花时间来找到可以支持未来十年的工作。
经济寒冬更要深耕，频繁跳槽是职场自杀
@西瓜：我是专科学历，在医药平台做商家运营岗位，主要负责B端板块，有五年工作经验，近两年有升职加薪。但因学历限制和医药行业政策管控，我想转行，想继续做商家运营，但对其他行业比较迷茫。
七芊 ：运营岗位都差不多，专科生不要费力提升学历，原始学历是专科，提升任何学历都没用。你的重点是打磨履历，进好行业、好公司，做与结果挂钩的事。专科生普遍存在核心竞争力不清晰的问题，核心竞争力包含两点：一是你在工作中投入最多时间做的事及背后培养的能力；二是企业需要你做什么。你要找到企业最需要你的核心竞争力。
原始学历非全日本科的，第一步是找核心竞争力，找到核心竞争力后，在简历中突出企业最需要的部分，不要通过招聘网站，而是通过企业领导介绍或行业内部社群推荐。英雄不问出处，只要找到适合自己的工作机会，就是对社会有价值的人。
「履历重塑」：500强背景如何定位核心竞争力？
@Strawberry：我是双非的应届本科生，毕业后就职于亚马逊的职能岗（偏运营），比较稳定。工作一年后，出国留学QS排名前100读硕士，毕业后就业环境变化，工作反而难找。
最终，我找到一份头部外企的ToB销售工作。但后来发现销售岗位需要频繁应酬，从甲方到乙方，需要求着别人买东西，于是辞职。现在找工作时，雇主认为我的工作经验短暂，且两份工作关联性小。
我的优势在于外贸、海外媒体或自媒体运营、平台运营，擅长文案撰写、视频制作，审美能力较强，现在想要转向台前、与人沟通互动的岗位。
七芊 ：你现在最大的问题是履历花了，在招聘网站上找不到好工作。现在重点是结合你的优势，选择全新的职业方向。
第一步精准求职定位：选行业领域、公司商业模式、发展阶段。建议选成立5年以上、高速发展的未上市公司，包容度较高。公司属性方面，民企和外企较好，优先选择民企。岗位方面，运营属性和商务属性岗位较适合。
第二步，内调求职心态和外部表达。你的优势与企业认可的可能不一致，表达能力在求职中未能充分体现。
第三步，切换求职工具。利用更高的求职杠杆，如校友资源，避免使用信任杠杆薄弱的招聘网站。
「深耕VS跨界」：精细化时代，如何打造职业护城河？
读者：在当下时代，是应该选择垂直赛道深耕，还是积累多元的行业经验，来提升个人的长期竞争力？
七芊 ：就业与经济环境密切相关，现在处于各行业都在精细化发展的时代，频繁转行对求职者是不利的。
现在就业市场市场上的简历可以分为四种：黄金人才（行业、岗位都不换）、白银人才（岗位不换，行业换）、青铜人才（行业不换，但岗位换）、破铁人才（行业、岗位都换）。前两者易找工作，后两者难。所以现在必须精准定位职业方向，深耕一个行业，才能在未来十年中持续增值。
【下期预告】
6月3日 19:30-21:30
职升机Open Talk 第二期，邀请职场博主 七芊
作为答疑博主，欢迎进群参与。
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
整理 | 闵懿阳
编辑 | 田密 陈佳惠 陈桐
排版 |段春燕
封面图 | hans(Unsplash)
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